전통주, 기능주 영업을하고 싶습니다.

조회 수 2839 추천 수 51 2006.02.17 11:03:44
질문 : 예를들면 산사춘, 가시오가피주,복분자주 등의 전통주를 어느 한 지역에서 영업하고 싶습니다.여러 회사의 전통주를 공급해주는 중간 도매상이 있는지요?이런 전통주들이 어떤 유통방식을통해 영업되는지 아시면 조언 부탁드립니다.

답변 : 우리나라에는 님께서 말씀하신 주류의 유통을  맏고 있는 업체들이 많이 있습니다.

님께서 한 지역에서 영업하고 싶다 하셨는데 .. 제가 해석하기로는 님께서 어느 한 지역에서 도매상을 생각하고 있는 것 같습니다.  일단 님께서 도매상을 하기 위해서는 술을 판매할 수있는 권한을 갖아야 하겠죠.주류 중개면허가 그것입니다.

주류 중개면허를 받아 술을 유통시키려면 기존에 있는 전통주유통업체와 많은 경쟁을 해야 할 듯 합니다. 많은 시간과 노력이 필요하겠죠. 님께서 영업할 수 있는 즉, 매장이나 술을 판매하고 있는 곳을 많이 알고 있다면 그만큼 많은 도움이 될거라 생각합니다.

산사춘이나 가시오가피주, 복분자주를 만드는 회사들은 대부분 큰 회사들입니다. 이러한 회사들은 자체 유통망을 가지고 있기 때문에 자신들이 만든 술을 판매하기가 그만큼 쉽겠죠.

또한 전통주와 일반 주류는 유통 구조에서 차이가 있습니다. 일반 주류는  도매상에 공급을 하고 다시 주류 도매상은 소매상 즉, 할인마트나 슈퍼, 주점 등에 공급을 하는 유통구조를 갖고 있습니다.

그러나 전통주는 그 보급을 쉽게 하기 위해서 주류 도매상을 거치지 않고 직접 제조사에서 소매점으로 공급이 가능합니다.  일단 님께서 판매하시고자 하는 술이 일반주류에 포함되느지 전통주에 포함되는지를 잘 확인하시고 계획을 세웠으면 합니다.

지금 서민의 체감 경기가 나빠 술의 판매 또한 쉽지가 않습니다. 사람들이 술을 많이 먹어야 도매상이나 소매상도 얼굴을 펼텐데 현재 그렇지가 않습니다. 어려운 시기에 결정을 잘 하셔야 할듯 합니다.

대한민국 전통주의 자존심  www.suldoc.com

id: 酒人

2006.02.17 11:05:58
*.188.116.10

어떤분이 네이버 지식검색에 올린 질문인데, 이곳으로 옮겼습니다. 양해바랍니다.

이상훈

2006.02.17 11:30:04
*.230.206.23

전통주는 판매량이 적어 기존 도매상에서 취급하지 않으려고 하니까 할수없이 직접 소매상이나 소비자와 거래하는 것 아닙니까? 이들 중 성공한 전통주 업체는 별도 유통망(기존 유통망 이용을 포함하여)을 만들 정도로 성장한 것이고요.

백세주의 영업은 당시로서는 신선한 것이 아니었나요?
기존 도매상이라는 유통망에 기대지 않고, 별도의 도매상(유통망)을 구축하여 자신들만의 차별화된 마케팅을 함으로서 성공한 경우 아닌가요? (기존 도매상에서 판매를 않겠다고 하여 할 수 없이 그렇게 했다는 얘기도 있고)

결국 유통망을 만드는 것은 전통주든 기존 업체든 같을 겁니다. 문제는 시장의 요구가 확인되지 않은 신규업체에 쉽게 문을 열어줄 유통구조는 없다는 것이겠죠.....

id: 酒人

2006.02.17 12:10:15
*.188.116.10

이 자료에 대한 명확한 답을 위하여 "술방사람들" 전 회장님이신 박영덕님께 몇일 전 자료를 요청드렸습니다. 자료를 얻는 즉시 전통주 유통과 관련된 글을 따로 올리도록 하겠습니다.
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